И как их избежать, пока не стало поздно
Запустить малый бизнес — мечта многих. Но по статистике, более 50% компаний закрываются в первые 2-3 года. И нередко — ещё до того, как начинают зарабатывать. Почему так происходит? Часто дело не в кризисе, не в конкуренции, а в ошибках, которые совершают сами основатели.
Разбираем 10 фатальных ошибок, которые могут похоронить бизнес на старте:
1. Отсутствие спроса на продукт
Вы придумали классную идею — но никому, кроме вас, она не нужна.
Как избежать: сначала протестируйте спрос — лендинг, опросы, MVP, продажи “на коленке”. Не стройте продукт, пока не увидите реальный интерес и платёжеспособность.
2. Фокус только на продукт, а не на продажи
Многие фаундеры влюблены в своё “детище”, но забывают: если нет продаж — нет бизнеса.
Решение: стройте отдел продаж раньше, чем отдел разработки. Даже крутой продукт не продаёт себя сам.
3. Всё делать самому
Предприниматель пытается быть бухгалтером, маркетологом, курьером, дизайнером… и выгорает.
Как действовать: делегируйте рутину, автоматизируйте процессы, нанимайте на ключевые задачи.
4. Нечёткая бизнес-модель
Если вы сами не можете объяснить, на чём вы зарабатываете и сколько, клиент тем более не поймёт.
Проверь себя: какой канал продаж основной? Какая маржа? Сколько нужно клиентов для точки безубыточности?
5. Игнорирование конкурентов
“У нас нет конкурентов” — самая опасная фраза. Если их нет, возможно, нет и рынка.
Совет: проанализируйте, как другие решают ту же проблему. Учитесь на их плюсах и провалах.
6. Слишком ранние траты на «красоту»
Офис, брендбук, дорогой сайт — всё это приятно, но не критично на старте.
Фокус: сначала — продажи, потом — упаковка.
7. Игнор юридических и финансовых основ
Налоги, договоры, касса, IP — всё кажется скучным, пока не приходит проверка или суд.
Что делать: проконсультируйтесь с юристом и бухгалтером хотя бы на этапе регистрации.
8. Отсутствие финансовой подушки
У бизнеса будут провальные месяцы. Всегда. И если в кассе пусто — всё, вылетаешь.
Совет: заранее заложите 3–6 месяцев «на чёрный день» в бюджете.
9. Плохая команда
Даже крутая идея развалится, если рядом — токсичные или некомпетентные люди.
Решение: нанимайте медленно, увольняйте быстро. Ищите людей по ценностям, а не просто по скилам.
10. Страх меняться
Рынок меняется. Поведение клиентов — тоже. А вы всё ещё держитесь за изначальную идею.
Вывод: научитесь быстро тестировать, ошибаться и корректировать курс.
Итог
Почти все ошибки — не про рынок, а про мышление и действия предпринимателя.
Если вы сейчас только стартуете — сохраните эту статью как чеклист.
А если вы уже запустились — пройдитесь по списку: где у вас слабое звено?
#Бизнес2025 #МалыйБизнес #ОшибкиСтартапов #Предпринимательство #КакСоздатьБизнес #Shavaleev_Pro
10 ошибок, которые убивают малый бизнес ещё до первой прибыли